來源：農(nóng)民日?qǐng)?bào) 

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近年來，廣西糖業(yè)集團(tuán)黨委強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，以“我為職工辦實(shí)事”為切入點(diǎn)，提升黨史學(xué)習(xí)教育成效，提高營(yíng)銷能力，走好擴(kuò)面增量、降本增效、市場(chǎng)開拓“三部曲”。去年，該集團(tuán)完成訂單合同簽訂面積155萬畝，營(yíng)業(yè)收入91.06億元，利潤(rùn)總額1.24億元。

擴(kuò)面增量�；�地

糖業(yè)一直是廣西農(nóng)墾的支柱產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)墾集團(tuán)打造現(xiàn)代一流食品企業(yè)的重要組成部分。然而，隨著經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，甘蔗種植面積受到其他作物擠占嚴(yán)重。擴(kuò)面增量，成為穩(wěn)定糖業(yè)生產(chǎn)“第一車間”的首要任務(wù)。

2021年12月3日，上思縣平福鄉(xiāng)公安村那靈屯，身著志愿者紅馬甲的糖廠技術(shù)人員，正耐心地給蔗農(nóng)們答疑解惑。在志愿者們的指導(dǎo)下，蔗農(nóng)們進(jìn)一步了解了進(jìn)廠甘蔗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求、甘蔗病蟲害防治技術(shù)及政府和糖廠相關(guān)扶持政策等�！疤菑S技術(shù)人員為我們解決了很多難題，教的東西都很實(shí)用，很感謝他們。”蔗農(nóng)們感慨地說。

“我們堅(jiān)持把黨史學(xué)習(xí)教育與為民辦實(shí)事緊密結(jié)合，組織技術(shù)骨干深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以面對(duì)面的授課方式，為蔗農(nóng)解釋政策、傳授科學(xué)種管的相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)良種良法和科技培訓(xùn)進(jìn)村入戶，助推蔗農(nóng)增收致富�！辈�菱制糖公司黨委書記劉俊介紹說。

廣西糖業(yè)集團(tuán)黨委推動(dòng)黨史學(xué)習(xí)教育與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合，破解企業(yè)發(fā)展難點(diǎn)、職工生產(chǎn)痛點(diǎn)，聚焦職工群眾急難愁盼問題，成立了“活力廣糖·甜蜜八桂”鄉(xiāng)村振興志愿服務(wù)隊(duì)。那一抹鮮艷的“志愿紅”活躍在田間地頭和工廠車間，成為解決職工急難愁盼問題的急先鋒。2021年，廣西糖業(yè)集團(tuán)用于扶持蔗農(nóng)的資金達(dá)1.3億元，其中直接從營(yíng)銷利潤(rùn)中支出的資金達(dá)4000萬元，這些資金很大一部分投入到甘蔗種植基地的建設(shè)和維護(hù)中，有力夯實(shí)“第一車間”生產(chǎn)基礎(chǔ)。

同時(shí)，廣西糖業(yè)集團(tuán)還因地制宜開展拜訪甘蔗基地農(nóng)場(chǎng)公司、造訪甘蔗種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走訪甘蔗種植戶的“三訪”活動(dòng)，助推訂單合同簽訂面積增加2萬畝、土地租賃8300多畝，完成1.05萬畝以上的自營(yíng)基地開發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)核心蔗區(qū)。

降本增效出實(shí)招

設(shè)備陳舊、技改成本高……這是制約廣西糖業(yè)集團(tuán)發(fā)展的“攔路虎”，如何把有限的資金用在刀刃上？為此，廣西糖業(yè)集團(tuán)決定圍繞核心生產(chǎn)指標(biāo)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，讓“甜蜜的事業(yè)”更甜蜜。

去年10月，地處廣西西南部的大新縣依然高溫炎熱，大新制糖公司制煉車間里，工人們正加班加點(diǎn)將從靖西制糖公司遷來的一套蒸發(fā)設(shè)備進(jìn)行技改維修并重新組裝�！凹友b這套蒸發(fā)設(shè)備，能充分利用熱水、末效汁汽等低溫?zé)嵩醇訜嵴嶂�，達(dá)到降本增效目標(biāo)。為最大限度減少糖分流失，我們還特意加裝了捕汁器。”大新制糖公司副總經(jīng)理何以春介紹。

通過這項(xiàng)技改，大新制糖公司雙線榨季實(shí)際平均日榨量達(dá)9865噸，同比上榨季提高了505噸；同時(shí)，節(jié)約蔗渣率同比上個(gè)榨季提高1.09個(gè)百分點(diǎn)，節(jié)約甘蔗渣10142噸，按每噸380元計(jì)算，增收385.4萬元。

“日均榨量的提高，對(duì)蔗農(nóng)的影響是很大的，尤其在甘蔗糖分達(dá)到峰值的一、二月份，日均榨量提高，甘蔗砍收速度快，蔗農(nóng)和糖廠都是直接受益者。這對(duì)穩(wěn)定蔗區(qū)面積、保證甘蔗訂單農(nóng)業(yè)履約率、提高蔗農(nóng)種蔗積極性都有很大幫助。”廣西糖業(yè)集團(tuán)技改主管林金梅說。

去年，廣西糖業(yè)集團(tuán)還對(duì)澄清蔗汁反應(yīng)設(shè)備、全自動(dòng)燃硫爐、中和數(shù)字硫熏器、高效石灰消和等系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造等，強(qiáng)化澄清、提高煮糖糖分回收，提升產(chǎn)糖率和產(chǎn)品質(zhì)量。

過去一年，廣西糖業(yè)集團(tuán)還通過嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)控制價(jià)審核制度，項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)比送審金額減少1496.24萬元；借助物資采購(gòu)系統(tǒng)集中招標(biāo)采購(gòu)，比預(yù)算節(jié)約1512萬元；強(qiáng)化全面預(yù)算管理，噸糖費(fèi)用較上年同期減少約46元。

市場(chǎng)拓展見真章

銷售，直接與市場(chǎng)“短兵相接”，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的“最后一公里”。主動(dòng)出擊，搶抓商機(jī)，無疑是營(yíng)銷制勝法寶。

“做市場(chǎng)，就要像士兵征戰(zhàn)沙場(chǎng)一樣，必須驍勇善戰(zhàn)、越戰(zhàn)越勇……”分管市場(chǎng)營(yíng)銷的廣西糖業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理盧文勇說，“去年我們?cè)诩瘓F(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，奔赴天津、河北、河南三地與11家企業(yè)洽談，快速把中原地區(qū)市場(chǎng)摸清搞透，為下一步市場(chǎng)拓展奠定良好基礎(chǔ)。”

參加天津糖酒展會(huì)、全國(guó)食糖產(chǎn)銷大會(huì)、拜訪鄭州商品交易所……去年，廣西糖業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地在各地奮戰(zhàn)。功夫不負(fù)有心人，隨著一批調(diào)味、藥品、飲品等大型終端客戶的成功開發(fā)，集團(tuán)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。過去一年，供貨終端銷量達(dá)8.2萬噸；在副產(chǎn)品招標(biāo)銷售上，創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)副產(chǎn)品銷售總溢價(jià)1435萬元。

與此同時(shí)，廣西糖業(yè)集團(tuán)的終端市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)開啟“兩條腿走路”模式，精準(zhǔn)把握期現(xiàn)結(jié)合，套期保值效果顯著，累計(jì)規(guī)避價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)超3207萬元。就在剛剛過去的一季度，廣西糖業(yè)集團(tuán)貿(mào)易糖就獲毛利669萬元。

這些營(yíng)銷工作取得如此亮眼的成績(jī)，背后的“法寶”是什么？

成立市場(chǎng)部。將市場(chǎng)分析從營(yíng)銷部門分開，成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天都對(duì)市場(chǎng)做科學(xué)、充分的分析，每天提供最前沿的市場(chǎng)行情供領(lǐng)導(dǎo)決策。

提高服務(wù)意識(shí)。主動(dòng)圍繞客戶需求，做好全程服務(wù)，最大限度提高產(chǎn)品附加值。

提高工作效率。為適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)間，中午一點(diǎn)半上班，當(dāng)天的購(gòu)買合同當(dāng)天草擬，最大限度提高成交率，有效根除腐敗滋生土壤。

八桂初秋，蔗田碧綠如海，廣西糖業(yè)沃土上正孕育著“甜蜜”的豐收。

“作為農(nóng)墾集團(tuán)建設(shè)現(xiàn)代一流食品企業(yè)的排頭兵，下一步，我們繼續(xù)齊心合奏擴(kuò)面增量、降本增效、市場(chǎng)拓展‘三部曲’，按下‘快進(jìn)鍵’、跑出‘加速度’，讓‘甜蜜事業(yè)’更甜蜜，為農(nóng)墾集團(tuán)打造千億元級(jí)現(xiàn)代一流食品企業(yè)貢獻(xiàn)廣西糖業(yè)更大力量。”廣西糖業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李慈軍信心滿滿地說。（黃赟 于涵陽(yáng)）